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全國奪冠 攀枝花大學(xué)生團隊“網(wǎng)?!眲?chuàng)業(yè)初告捷

來源:四川日報  作者:網(wǎng)站編輯  熱度:℃   發(fā)布時間:2015-09-17

     

    據(jù)了解,歷時半年的全國首屆大學(xué)生移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽落下帷幕,攀枝花學(xué)院獲得團體總冠軍。堅持,被認為是攀枝花團隊奪冠的主要原因,大學(xué)生也認識到創(chuàng)業(yè)需要激情需要實干,但不是蠻干。西南交大公共管理學(xué)院院長陳光希望創(chuàng)業(yè)學(xué)生合理分配課業(yè)和創(chuàng)業(yè)時間,把創(chuàng)業(yè)過程當成課程補充。
    歷時半年的全國首屆大學(xué)生移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽不久前落下帷幕,攀枝花學(xué)院獲得團體總冠軍。這場比賽今年 3月啟動,來自全國126所高校的 1260支隊伍、12600名大學(xué)生參與其中。攀枝花學(xué)院派出100名大學(xué)生組成10支隊伍參賽。
    9月11日晚,40余名參賽學(xué)生代表又一次相聚,在輕松的氛圍中座談交流,講述創(chuàng)業(yè)中的經(jīng)歷與收獲。
經(jīng)歷
有始有終,全力以赴才不后悔
    交流中,同學(xué)們說得最多的兩個字是“堅持”,這也被大賽組委會副主任徐慧俊認為是攀枝花奪冠的主要原因。100人的參賽陣容到8月底收官之時,仍然有90多人。“是所有參賽高校里面堅持得最好的一家?!毙旎劭≌f。
    此次大賽是以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主要手段的銷售比賽,大學(xué)生參賽者通過移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和平臺進行營銷,產(chǎn)品來自合作商家,最終根據(jù)銷售業(yè)績的高低進行評比。因此,需要參賽者投入大量時間進行網(wǎng)絡(luò)推廣。
    比賽的中后期與期末考試重合,很多同學(xué)請求退賽。毛本泉的團隊從6月開始陸續(xù)有人“撤退”,最后只剩他一個光桿司令。即便如此,他仍然選擇堅持比賽,“可能我自己沒辦法做一個好隊長,把大家凝聚起來,但是我至少要有始有終,全力以赴才不會后悔?!逼谀┛荚嚱Y(jié)束后的暑假,他繼續(xù)瘋狂推銷,最終將一個人的隊伍帶進了全國前三十。
    堅持的背后也飽含辛酸。攀枝花學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長侯亞輝是團隊的指導(dǎo)老師,十支隊伍都是她一手帶起來的,一路走來她見證了學(xué)生們的變化。6月初,掌握一定銷售技巧后,大部分團隊業(yè)績突飛猛進,而羅龍率領(lǐng)的團隊,卻始終打不開局面,成績在校內(nèi)隊伍中墊底。
    當他們想要“破罐子破摔”的時候,侯亞輝及時介入,指導(dǎo)他們修改銷售方案,幫團隊疏導(dǎo)負面情緒。羅龍記得,夏天的夜晚,他們在校園的路燈下討論,頭頂圍繞著嗡嗡作響的蚊蟲,心中盤旋著揮之不去的焦慮,“經(jīng)常宿舍都要鎖門才匆匆跑回去”,度過瓶頸期,同學(xué)們確立了新的營銷思路,最終十個人精誠合作,業(yè)績一點點攀升,以16000多元的銷售額躍居校內(nèi)第六。
    本月21日,大賽頒獎儀式將在上海舉行,學(xué)生代表們約定,帶著攀枝花的特產(chǎn)到會場,用自己在比賽中學(xué)到的技巧進行推銷,為自己的“第二故鄉(xiāng)”代言。
收獲
創(chuàng)業(yè)需要實干,但不是蠻干
“創(chuàng)業(yè)需要激情也需要實干,但不是蠻干?!焙顏嗇x說,同學(xué)們最初都是一腔熱血,發(fā)現(xiàn)東西不好賣的時候就開始焦慮、懈怠,通過引導(dǎo)和鼓勵,最終形成了各具特色的團隊風(fēng)格,營銷思路也各有千秋,總的來說,“通過這次比賽他們學(xué)到了一些互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,這個對他們以后的創(chuàng)業(yè)或者工作都是有幫助的”。
    從3月比賽開始,每逢周二周五,組委會都會組織網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn),面向所有參賽同學(xué)。徐慧俊是培訓(xùn)的負責人之一,她和攀枝花學(xué)院同學(xué)接觸的過程中發(fā)現(xiàn),培訓(xùn)到后期,基本上同學(xué)們都形成了全套的網(wǎng)絡(luò)銷售策略,“真是難能可貴,他們的學(xué)習(xí)意識很強,都是主動去總結(jié)?!?/span>
    張偉率領(lǐng)“千萬幫”團隊在管理體系上下功夫。比賽中,他們漸漸形成了現(xiàn)代公司化的管理體系,團隊里的十個人分工明確,推銷、售后、用戶維護、平臺建設(shè),各工種一應(yīng)俱全。
    陽星月團隊則是整個學(xué)校參賽隊伍中表現(xiàn)最搶眼的一個,他們給自己團隊起名為“第一名”團隊。雖有舍我其誰的豪氣,卻也經(jīng)歷了最初的迷茫期。他們曾經(jīng)嘗試過聯(lián)系企事業(yè)單位團購、通過芒果促銷搭售產(chǎn)品,也曾每天傍晚在小廣場擺攤……最后他們發(fā)現(xiàn),老客戶的再次購買率較高,最終制定了維系客戶的方案,每個人定向負責一類產(chǎn)品和某一個客戶群,通過精準營銷,實現(xiàn)了購買量的穩(wěn)定增長。
    而“第一名”團隊本是學(xué)院老師“拉郎配”組成的,陽星月并不滿意團隊的構(gòu)成,“團隊人數(shù)太多其實會降低效率”。為了讓隊伍更高效,自詡“冷酷無情”的陽星月先后裁掉了一半人馬,又通過招聘、培訓(xùn)選拔優(yōu)秀的隊員,“在團隊中形成一種競爭意識,激發(fā)每個人的創(chuàng)造力”。最終,她帶領(lǐng)的“第一名”團隊不負眾望,在全國1260支隊伍中名列第二,以14萬元的銷售業(yè)績?yōu)榕手ǐ@得團體總冠軍奠定了基礎(chǔ)。

     比賽結(jié)束后,陽星月已開始醞釀新的創(chuàng)業(yè)項目,打算和朋友合伙開一個美容體驗中心,將采用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思路打造一種全新的美容機構(gòu)?!斑@次大賽的經(jīng)歷積累了很多忠實客戶,他們有可能成為今后的目標用戶?!标栃窃伦孕诺卣f。
啟示
在課業(yè)和創(chuàng)業(yè)上進行時間管理
    因為忙于比賽,陽星月在上學(xué)期期末考試中接連“掛”了五門課。
    大學(xué)生繁重的課業(yè)壓力和緊張忙碌的創(chuàng)業(yè)比賽形成了一對矛盾。陽星月座談會上的發(fā)言第一就說到了學(xué)習(xí),“創(chuàng)業(yè)不是不學(xué)習(xí)的借口”,她舉了隊友兼同學(xué)的例子,考試季,隊友劉雨每天堅持復(fù)習(xí)到深夜,成為了團隊中成績最好的人,是團隊學(xué)習(xí)的榜樣。
    西南交通大學(xué)公共管理學(xué)院院長陳光認為,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要投入更多的時間和精力,而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以節(jié)約時間成本、物理成本等,使學(xué)生在一切時間空間里可以做相關(guān)的事情。他希望創(chuàng)業(yè)學(xué)生合理分配課業(yè)和創(chuàng)業(yè)的時間,“時間管理本身也是創(chuàng)業(yè)需要面臨的問題”。
    2014年12月10日,教育部發(fā)布《關(guān)于做好2015年全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》,要求各高校建立彈性學(xué)制,允許在校生休學(xué)創(chuàng)業(yè)。然而考慮到創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險,實際操作起來有一定的難度。
    日前,攀枝花機電學(xué)院7名學(xué)生開辦的“樂水世界”水上樂園已經(jīng)在攀枝花成功落地,創(chuàng)業(yè)時7人全部為在校大學(xué)生,如今其中的三人已經(jīng)畢業(yè),全職投入項目。團隊選擇在畢業(yè)季創(chuàng)業(yè),規(guī)避了學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)的矛盾。
    然而“樂水世界”的經(jīng)營情況并不樂觀,開張一個多月,總經(jīng)理樂田其已經(jīng)開始為員工的工資發(fā)愁,客流量不到預(yù)期的一半,秋季來臨天氣轉(zhuǎn)涼,樂園的生意更加慘淡?!坝醒芯勘砻鳎壳八拇ㄊ〈髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率在5%—10%之間,成功創(chuàng)業(yè)是很難的,所以我反對口號式的創(chuàng)業(yè),對于大學(xué)生來說,想要創(chuàng)業(yè)成功要做很多功課?!标惞饨y(tǒng)計了部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項目發(fā)現(xiàn),一方面大量項目在創(chuàng)意、盈利模式、組織模塊方面形式單一,多以APP設(shè)計、校園服務(wù)、電子商務(wù)為主,另一方面,創(chuàng)業(yè)者缺乏對市場嚴謹?shù)难芯俊Ξa(chǎn)品確切的營銷策略、對團隊的組建和維系也過于隨意,最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。
    不過,陳光仍然鼓勵學(xué)生多進行創(chuàng)業(yè)練習(xí),將想法付諸于實踐,把創(chuàng)業(yè)的過程當成課程的補充,為自己今后的事業(yè)發(fā)展打基礎(chǔ)。

 


責任編輯:李雪娃

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